Η Κίνα είναι πλέον μία από τις μεγαλύτερες αγορές παιχνιδιών υπολογιστών παγκοσμίως, με πρόσφατα δεδομένα Steam υποδεικνύοντας ότι το 33,7% των χρηστών ορίζουν τα Απλοποιημένα Κινεζικά ως κύρια γλώσσα τους (ακριβώς πίσω από τα Αγγλικά στο 33,5%).
Η ευκαιρία είναι τεράστια, αλλά η πλοήγηση σε μια τόσο μεγάλη αγορά μπορεί να είναι τρομακτική για τους προγραμματιστές.
GamesIndustry.biz μίλησε με τον παραγωγό του TinyBuild και τον Κινέζο ειδικό μάρκετινγκ Jingtong Zhu για να ανακαλύψει τι πρέπει να λάβουν υπόψη οι κατασκευαστές παιχνιδιών προκειμένου να προσελκύσουν την τεράστια και ποικιλόμορφη αγορά της Κίνας και πώς να διασφαλίσουμε ότι ένα παιχνίδι είναι προσαρμοσμένο ώστε να σέβεται την κινεζική κουλτούρα.
Το TinyBuild έχει χρησιμοποιήσει αυτές τις μεθόδους για την εμπορία πρόσφατων εκδόσεων, όπως το The King is Watching της Hypnohead, το Potion Craft των Niceplay Games και το Not Games του Not for Broadcast.
Πώς μπορούν οι προγραμματιστές να διασφαλίσουν ότι ένα παιχνίδι μεταφράζεται και τοπικοποιείται με τρόπο που να σέβεται την κινεζική κουλτούρα;
Ιδανικά, κανονίστε playtests με Κινέζους παίκτες για να συγκεντρώσετε άμεσα σχόλια. Για παράδειγμα, με το The King Is Watching πραγματοποιήσαμε δοκιμές αναπαραγωγής επί πληρωμή και κοινότητας στην Κίνα πριν από την κυκλοφορία, κάτι που μας βοήθησε να εντοπίσουμε έγκαιρα ζητήματα τοπικής προσαρμογής και πολιτισμού.
Εάν το παιχνίδι σας αναφέρεται στην κινεζική κουλτούρα ή ιστορία, συμβουλευτείτε έμπιστους συνεργάτες (φίλους, τον εκδότη σας στην Κίνα ή την ομάδα τοπικής προσαρμογής σας) για να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο είναι αυθεντικό και με σεβασμό.
Συνιστούμε επίσης ανεπιφύλακτα την εκτέλεση του QA τοπικής προσαρμογής, εάν είναι δυνατόν, καθώς αυτό βοηθάει στην καταγραφή όχι μόνο σφαλμάτων μετάφρασης, αλλά και του τόνου, των πολιτισμικών αποχρώσεων και των προβλημάτων ενσωμάτωσης στο παιχνίδι που διαφορετικά θα μπορούσαν να παραβλεφθούν.
Πώς μπορεί ένας προγραμματιστής να βρει αξιόπιστες εταιρείες για να συνεργαστεί με την τοπική προσαρμογή;
Αναζητήστε εταιρείες τοπικής προσαρμογής που έχουν εργαστεί σε παιχνίδια παρόμοια με τα δικά σας. Συστάσεις από στόμα σε στόμα από άλλους προγραμματιστές είναι συχνά αξιόπιστες. Προτού δεσμευτείτε, ελέγξτε τις κριτικές του Steam για τίτλους στο χαρτοφυλάκιό τους για να δείτε πώς αντιλαμβάνονται οι παίκτες την ποιότητα τοπικής προσαρμογής στις γλώσσες-στόχους σας.
Τι πρέπει να λάβουν υπόψη οι προγραμματιστές για να πετύχουν στην κινεζική αγορά;
Για να πετύχουν στην κινεζική αγορά, οι προγραμματιστές πρέπει να προσεγγίσουν το μάρκετινγκ ξεχωριστά από τις παγκόσμιες καμπάνιες τους.
Αυτό συμβαίνει επειδή η Κίνα χρησιμοποιεί διαφορετικές πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης από τον υπόλοιπο κόσμο και η πλειονότητα των παικτών προτιμά την προβολή περιεχομένου στα κινέζικα σε σύγκριση με τα αγγλικά, πράγμα που σημαίνει ότι το περιεχόμενο που κυκλοφορεί παγκοσμίως ενδέχεται να μην προσεγγίσει καθόλου το κινεζικό κοινό.
Ειδικά στο Steam, η πλατφόρμα περιορίζει την ορατότητα του παιχνιδιού σας στους Κινέζους χρήστες, εάν δεν είναι τοπικά προσαρμοσμένο στα Κινέζικα (όπως συμβαίνει για άλλες γλώσσες), καθιστώντας απαραίτητη τη μετάφραση των δημόσιων playables (playtests και demo) και του υλικού μάρκετινγκ όσο το δυνατόν νωρίτερα.
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι η κοινότητα. Οι Κινέζοι παίκτες δεν χρησιμοποιούν το Discord, επομένως συχνά δεν μπορούν να βρουν έναν αποτελεσματικό τρόπο επικοινωνίας με προγραμματιστές από άλλες χώρες, είτε πρόκειται για ενημέρωση για τις ενημερώσεις του παιχνιδιού είτε για αναφορά προβλημάτων.
Ταυτόχρονα, οι Κινέζοι παίκτες εκτιμούν τη συχνή και διαφανή επικοινωνία από τις ομάδες προγραμματιστών. Η κοινότητα του Steam μπορεί να είναι μια καλή πλατφόρμα για να γεφυρωθεί αυτό το χάσμα. Η μετάφραση σημαντικών ανακοινώσεων Steam συμβάλλει πολύ στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσης.
Η Κίνα έχει αυστηρούς νόμους λογοκρισίας στα παιχνίδια – ποια στοιχεία παιχνιδιού μπορούν να προσελκύσουν την κριτική της κυβέρνησης;
Στο Steam, οι κανόνες γενικά είναι αρκετά χαλαροί. Οι κύριοι κίνδυνοι είναι οι άμεσες αναφορές στην πολιτική, την ιστορία ή τα αμφιλεγόμενα τρέχοντα γεγονότα. Τις περισσότερες φορές, η απώθηση προέρχεται από την κοινότητα και όχι από την κυβέρνηση.
Πώς διαφέρει τα συνολικά δημογραφικά στοιχεία των παικτών στην Κίνα και τι πρέπει να λάβουν υπόψη οι προγραμματιστές κατά την τοπική προσαρμογή του παιχνιδιού τους για να ταιριάζει σε αυτό το είδος;
Η Κίνα είναι μια τεράστια και ποικιλόμορφη αγορά και υπάρχει κοινό για σχεδόν κάθε είδος.
Ενώ οι τίτλοι για κινητά και δωρεάν αναπαραγωγή εξακολουθούν να κυριαρχούν στην αγορά, ο αριθμός των παικτών υπολογιστών και κονσολών έχει αυξηθεί ραγδαία τα τελευταία πέντε χρόνια. Πολλά από αυτά προέρχονταν από free-to-play/κινητά. Αυτό σημαίνει ότι οι παίκτες χρησιμοποιούνται περισσότερο για την άμεση επικοινωνία με τις ομάδες προγραμματιστών και τις συχνές ενημερώσεις.
Εκτός από αυτό το υπόβαθρο δωρεάν παιχνιδιού/κινητού παιχνιδιού, λόγω του γλωσσικού φραγμού και της έλλειψης καναλιών άμεσης επικοινωνίας με τους προγραμματιστές που αναφέρθηκαν παραπάνω, συχνά υπάρχει αναντιστοιχία μεταξύ των προσδοκιών των παικτών και του τι προσφέρει ένα παιχνίδι.
Ένα υποπροϊόν είναι ότι οι Κινέζοι παίκτες τείνουν να αφήνουν περισσότερες αρνητικές κριτικές κατά μέσο όρο σε σύγκριση με άλλες περιοχές. Αν και αυτό είναι ένα πολιτιστικό πράγμα, θα μπορούσε επίσης να διαχειριστεί και να βελτιωθεί μέσω της επικοινωνίας και της τοπικής προσαρμογής – όχι μόνο του παιχνιδιού, αλλά και των αναρτήσεων στην κοινότητα, των στοιχείων μάρκετινγκ, των τρέιλερ κ.λπ.
Η ύπαρξη ενός συνεργάτη – είτε πρόκειται για έναν εκδότη με ισχυρή παρουσία στην Κίνα είτε για μια αξιόπιστη εταιρεία μάρκετινγκ/δημόσιες σχέσεις – για να βοηθήσει με το μάρκετινγκ και τη διαχείριση κοινότητας μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη από αυτή την άποψη, ειδικά για μικρότερες ομάδες προγραμματιστών.
Τι είδους παιχνίδια πάνε καλά στην κινεζική αγορά; Υπάρχουν συγκεκριμένα είδη ή στυλ τέχνης που τείνουν να πετύχουν;
Οι Κινέζοι παίκτες δείχνουν έντονο ενδιαφέρον για είδη όπως προσομοίωση, διαχείριση, life sims, deckbuilders και autobattlers. Χαρακτηριστικά όπως μηχανικοί απατεώνων, co-op modes, στυλ τέχνης εμπνευσμένα από anime και ασιατικές πολιτιστικές αναφορές έχουν επίσης μεγάλη απήχηση στους παίκτες.
Σε σύγκριση με το δυτικό κοινό, οι Κινέζοι παίκτες είναι συχνά πιο ανοιχτοί σε παιχνίδια που φαίνονται «indie» και δεν περιμένουν απαραίτητα βερνίκι σε επίπεδο AAA, εφόσον η ιδέα και το gameplay είναι φρέσκα και ελκυστικά.
Ένας καλός τρόπος για να αξιολογήσετε τις δυνατότητες του παιχνιδιού σας στην Κίνα είναι να δείτε τους τίτλους ανταγωνιστών στο Steam. Εάν οι κριτικές τους στα Απλοποιημένα Κινεζικά αντιπροσωπεύουν πάνω από το 20% των συνολικών κριτικών ή κατατάσσονται στις δύο κορυφαίες γλώσσες, αυτό είναι ένα αξιόπιστο σημάδι ότι το παιχνίδι σας μπορεί επίσης να έχει μεγάλη απήχηση στην Κίνα.
Ποια παιχνίδια της Δυτικής Ευρώπης ήταν ιδιαίτερα επιτυχημένα στη μετάβαση στην αγορά;
Δυτικά παιχνίδια που επενδύουν σε τοπική προσαρμογή υψηλής ποιότητας και διατηρούν ενεργή επικοινωνία με το κινεζικό κοινό συχνά βλέπουν επιτυχία στην περιοχή. Τίτλοι AAA όπως Baldur’s Gate 3, Split Fiction και Kingdom Come: Deliverance 2 έλαβαν εντυπωσιακές πωλήσεις και βαθμολογίες κριτικών.
Τα τελευταία χρόνια, τα indie παιχνίδια έχουν επίσης πολύ καλή απόδοση, καθώς περισσότερα στούντιο αναγνωρίζουν τις δυνατότητες της κινεζικής αγοράς. Στο TinyBuild, μερικές από τις πιο επιτυχημένες κυκλοφορίες μας στην Κίνα ήταν το The King Is Watching, το Potion Craft και το Not For Broadcast.
Είναι επωφελές για τους indie προγραμματιστές να συνεργάζονται με έναν μεγάλο κινέζο εκδότη (όπως η Tencent ή η NetEase) ή μια μικρότερη εταιρεία;
Για indie προγραμματιστές, είναι συχνά πιο λογικό να συνεργάζονται με τοπικούς εκδότες που έχουν εμπειρία με τίτλους premium και indie. [This is because] η κύρια τάση της κινεζικής βιομηχανίας εξακολουθεί να είναι πολύ επικεντρωμένη στα κινητά και στο δωρεάν παιχνίδι, κάτι που ακολουθεί ένα διαφορετικό επιχειρηματικό μοντέλο.
Σήμερα, η ύπαρξη συνεργάτη δημοσίευσης ή μάρκετινγκ στην Κίνα είναι κοινή πρακτική για παιχνίδια όλων των μεγεθών και υπάρχουν πολλές αξιόπιστες ομάδες με ισχυρά ιστορικά στοιχεία που μπορούν να παρέχουν εξατομικευμένη υποστήριξη για indie έργα.
Via: gamesindustry.biz
