Η Samsung, όπως και κάθε άλλη εταιρεία, δραστηριοποιείται για να παράγει κέρδη. Δεν θα περιμένατε από την εταιρεία να πουλάει τα προϊόντα της με ζημία, αλλά υπάρχει πιθανότητα να έχει πολύ μικρά περιθώρια ή ακόμη και να χάνει χρήματα σε κάθε μονάδα Galaxy Z TriFold που έχει πωληθεί μέχρι στιγμής.
Αυτή δεν είναι μια κακή επιχειρηματική απόφαση από την εταιρεία. Η Samsung θέλει να επιδείξει την τεχνολογική της ικανότητα σε αυτό το στάδιο, γι’ αυτό πιθανώς η κυκλοφορία του Galaxy Z TriFold ήταν τόσο περιορισμένη σε κλίμακα.
Η Samsung επιβεβαίωσε ότι το Galaxy Z TriFold πρόκειται να κυκλοφορήσει μόνο στη Νότια Κορέα, τις Ηνωμένες Πολιτείες, τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, την Κίνα, τη Σιγκαπούρη και την Ταϊβάν. Οι τιμές ποικίλλουν από περίπου 2.500 $ στη Νότια Κορέα έως πάνω από 3.000 $ στα ΗΑΕ.
Δεν είναι ασυνήθιστο οι τιμές για τα προϊόντα να διαφέρουν σε διαφορετικές αγορές λόγω της επικρατούσας δυναμικής, συμπεριλαμβανομένων των συναλλαγματικών ισοτιμιών, φόρων, δασμών και άλλων. Ωστόσο, τέτοιες μεγάλες διαφορές μεταξύ των αγορών όπως παρατηρήθηκαν με το Galaxy Z TriFold είναι σίγουρα ασυνήθιστες.
Η απόφαση της Samsung να τιμολογήσει το Galaxy Z TriFold στα 3.590.400 won στη Νότια Κορέα μπορεί να αποκαλύψει τι προσπαθεί να πετύχει. Η τιμή του είναι πολύ ακριβής μέχρι τα τελευταία 400 won (0,28$), κάτι που υποδηλώνει ότι έφτασε σε αυτόν τον αριθμό είτε για να ξεπεράσει σχεδόν τη στάθμη της συσκευής είτε ακόμη και για να το πουλήσει με ζημία στην εγχώρια αγορά του και να καλύψει τη διαφορά αλλού, όπως τα ΗΑΕ, όπου το Galaxy Z TriFold είναι το πιο ακριβό.
Η συσκευή έχει εξαντληθεί γρήγορα όπου και αν έχει κυκλοφορήσει μέχρι στιγμής, κυρίως επειδή η Samsung την κάνει διαθέσιμη μόνο σε μικρές ποσότητες. Σύμφωνα με εκθέσειςη Samsung έχει πουλήσει μόνο από 3.000 έως 4.000 μονάδες μέχρι στιγμής και αναμένει να πουλήσει περίπου 30.000 μονάδες συνολικά.
Μια ευρύτερη κυκλοφορία θα απαιτούσε αναμφίβολα περισσότερα κεφάλαια για μάρκετινγκ και προωθητικές ενέργειες, πέρα από περισσότερες επενδύσεις για την αύξηση της παραγωγής. Η Samsung πιθανώς γνώριζε ότι δεν μπορεί να πετύχει τους αριθμούς που θα χρειαζόταν για να είναι στο πράσινο με αυτήν τη συσκευή σε αυτό το στάδιο.
Η καλύτερη στρατηγική θα ήταν να ακολουθήσετε μια περιορισμένη έκδοση που διατηρεί μια αύρα μυστηρίου γύρω από τη συσκευή, βασιζόμενη στην έλλειψη για να οδηγήσει την ελκυστικότητά της παράλληλα με τις τεχνολογικές εξελίξεις.
Υποστηρίζεται επίσης ότι η ζήτηση ακόμη και σε αυτήν την υψηλότερη τιμή ήταν ισχυρότερη από ό,τι περίμενε η Samsung, αλλά η κλιμάκωση της παραγωγής αυτής της συσκευής δεν είναι τόσο απλή, ιδιαίτερα όταν οι τιμές των εξαρτημάτων αυξάνονται γρήγορα.
Αυτό έρχεται σε πλήρη αντίθεση με το πώς πουλά άλλες συσκευές premium. Για παράδειγμα, ο όγκος προπαραγγελιών του φετινού Galaxy Z Fold 7 και Z Flip 7 ήταν πάνω από ένα εκατομμύριο μονάδες. Συνήθως κάνει περισσότερα από αυτό για τη σειρά Galaxy S κάθε χρόνο.
Υπάρχει μικρό κίνητρο για την αύξηση της παραγωγής όταν τα περιθώρια απλώς δεν υπάρχουν. Η Samsung έβγαλε αυτό που ήθελε από το Galaxy Z TriFold. Έχει δείξει στον κόσμο ότι είναι σε θέση να φτιάξει ένα τρίπτυχο τηλέφωνο, κάτι που δεν έχουν κάνει μέχρι στιγμής πολλές άλλες εταιρείες, ειδικά όχι μια με έδρα εκτός Κίνας.
Η Samsung δεν διανέμει ούτε μονάδες Galaxy Z TriFold σε καταστήματα πολυμέσων, όπως κάνει για τις περισσότερες από τις άλλες premium συσκευές της. Οι αναφορές αναφέρουν ότι πρόκειται για μια αυστηρά ελεγχόμενη συσκευή που προορίζεται κυρίως να αναδείξει την ηγετική θέση της Samsung στην αγορά και τις μηχανολογικές δυνατότητες, αντί να παράγει κέρδη μέσω όγκου.
Η εταιρεία ακολουθεί την προσέγγιση του go-slow εδώ επειδή το Galaxy Z TriFold δεν έχει σημαντικούς ανταγωνιστές. Πράγματι, υπάρχουν μερικά κινεζικά τρίπτυχα τηλέφωνα, αλλά δεν είναι διαθέσιμα στις Ηνωμένες Πολιτείες. Συσκευές όπως το Huawei Mate XT εξακολουθούν να μην μπορούν να έχουν εγγενή πρόσβαση στις εφαρμογές και τις υπηρεσίες της Google λόγω της απαγόρευσης, γεγονός που δεν τις καθιστά συναρπαστική επιλογή για έναν πελάτη που ξοδεύει τόσα πολλά για ένα τηλέφωνο.
Η Samsung θα θέλει τελικά να κάνει το Galaxy Z TriFold προϊόν μαζικής αγοράς, αλλά ίσως χρειαστεί να περιμένουμε για λίγο μέχρι να συμβεί αυτό. Είτε αυτό συμβαίνει με το συγκεκριμένο μοντέλο είτε με τον διάδοχό του που μπορεί να μην φτάσει για περισσότερο από ένα χρόνο είναι εικασία κανενός.
Προς το παρόν, θα είναι ευχαριστημένος με όσα έχει πετύχει. Ακόμα κι αν το Galaxy Z TriFold είναι προϊόν με κορυφαία απώλεια αυτή τη στιγμή, παίζει τον ρόλο που προορίζεται για αυτό στην εντέλεια.
