Στο TechCrunch Disrupt, τρεις επενδυτές ανέβηκαν στη σκηνή για να αναλύσουν τι κάνει – και τι σπάει – ένα pitch deck. Η Jyoti Bansal, ιδρυτής που έγινε επενδυτής. Medha Agarwal του Defy; και η Jennifer Neundorfer της January Ventures μοιράστηκαν με το πλήθος τις ειλικρινείς απόψεις τους για το τι λειτουργεί σε ένα pitch deck — και τι όχι.
Το μεγαλύτερο κατοικίδιο ζώο τους; Υπερφόρτωση τσιτάτου.
Όσο περισσότερο ένας ιδρυτής λέει AI στο γήπεδο, είπε ο Agarwal, τόσο λιγότερη τεχνητή νοημοσύνη πιθανότατα χρησιμοποιεί η εταιρεία. «Οι άνθρωποι που κάνουν πράγματα που είναι πραγματικά καινοτόμα, θα μιλήσουν για αυτό, και είναι ενσωματωμένο, αλλά δεν είναι ο πυρήνας του λόγου τους», είπε στο κοινό.
Ο Bansal, ο οποίος έχτισε και πούλησε πολλές εταιρείες πριν γίνει επενδυτής, απέσπασε τις προσδοκίες των επενδυτών σε τρία βασικά ερωτήματα. Πρώτον, ρωτά εάν υπάρχει αρκετά μεγάλη αγορά για να αντιμετωπιστεί. Η ιδέα του ιδρυτή έχει τη δυνατότητα να γίνει μια τεράστια εταιρεία; Και αξίζει πραγματικά να λυθεί το πρόβλημα που επιλύει;
Το δεύτερο πράγμα που θέλουν να μάθουν οι επενδυτές είναι γιατί αυτό ιδρυτής είναι αυτός που πρέπει να χτίσει την εταιρεία. «Πρέπει να υπάρχει κάτι μοναδικό σε εσάς», είπε ο Bansal στο πλήθος, προσθέτοντας ότι αυτό περιλάμβανε το να έχετε ειδικά μέλη στην ιδρυτική ομάδα ή να έχετε ειδικές δεξιότητες. “Γιατί να κερδίσετε; Εάν το πρόβλημα είναι ενδιαφέρον, θα υπάρχουν άλλες 20 εταιρείες που προσπαθούν να το λύσουν, οπότε γιατί να κερδίσετε και ποια είναι η ευκαιρία σας;”
Το τρίτο πράγμα που θέλουν να δουν οι επενδυτές, είπε ο Bansal, είναι κάποια επικύρωση. «Έλξη με τους πελάτες», είπε. “Η επικύρωση θα μπορούσε να είναι αρχική ανατροφοδότηση πελατών, έσοδα, κάτι, αλλά κάποιο είδος επικύρωσης.”
Αυτά τα τρία ερωτήματα, σημείωσε ο Bansal, οδηγούν όλα στην απόλυτη λυδία λίθο: Θα μπορούσε αυτή να γίνει μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων;
Εκδήλωση Techcrunch
Σαν Φρανσίσκο
|
13-15 Οκτωβρίου 2026
Το πάνελ εξέτασε επίσης τον τρόπο με τον οποίο οι νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να διαφοροποιηθούν καθώς ο χώρος κορεστεί. Ο Bansal τόνισε τη σημασία της τεχνογνωσίας στον τομέα και μιας ξεκάθαρης ανταγωνιστικής στρατηγικής. Η Neundorfer είπε ότι οι εταιρείες που τραβούν την προσοχή της είναι εκείνες που επιτρέπουν νέες συμπεριφορές αντί να βελτιώνουν απλώς μια υπάρχουσα διαδικασία σταδιακά.
Ο Agarwal πρόσφερε περισσότερες τακτικές συμβουλές στους ιδρυτές, λέγοντας ότι πρέπει να εξηγήσουν πώς η τεχνολογία AI επιτρέπει το προϊόν τους. να αρθρώσει σαφείς στρατηγικές εισαγωγής στην αγορά· και να αποδείξουν πώς η επιχείρησή τους θα είναι πιο αποτελεσματική από τους κατεστημένους.
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να είμαστε ειλικρινείς σχετικά με το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές εκεί έξω, πρόσθεσε. Μερικοί από εσάς «έχασα κάποια αξιοπιστία μαζί μου επειδή δεν την είχατε στη διαφάνειά σας», είπε στους ιδρυτές του κοινού.
Τέλος, οι επενδυτές μοιράστηκαν συμβουλές για την πλοήγηση στο ταχέως εξελισσόμενο τοπίο. Ο Agarwal προέτρεψε τους ιδρυτές να παραμείνουν στην κορυφή των εξελίξεων του κλάδου. Η Neundorfer συνέστησε να παραμείνετε συνδεδεμένοι με τα δίκτυα ιδρυτών για να μοιράζεστε εργαλεία και πληροφορίες.
Η συμβουλή του Bansal ήταν πιο απλή: «Εστιάστε στην κατασκευή του προϊόντος σας».
Via: techcrunch.com
