Με τους νέους ευρωπαϊκούς κανονισμούς να επιβαρύνουν τα μικροδέματα από Κίνα, ανοίγει ξανά το ερώτημα: μπορούν τα ελληνικά καταστήματα να γίνουν πραγματικά ανταγωνιστικά απέναντι στις πλατφόρμες Temu, Shein και AliExpress; Οι διαφορές τιμών παραμένουν τεράστιες και η απορία του καταναλωτή απόλυτα λογική.
Μικρή αγορά, υψηλό κόστος ανά προϊόν
Η Ελλάδα είναι μια μικρή αγορά. Οι εισαγωγές γίνονται σε μικρές ποσότητες, άρα το κόστος ανά μονάδα ανεβαίνει. Όταν ένας Έλληνας εισαγωγέας παραγγέλνει μερικές εκατοντάδες τεμάχια, ενώ μια κινεζική πλατφόρμα παραγγέλνει εκατοντάδες χιλιάδες, δεν υπάρχει περιθώριο για ίση τιμολόγηση. Η διαπραγματευτική δύναμη της Κίνας είναι συντριπτική και αυτό μεταφράζεται σε πολύ χαμηλότερες τιμές στο τελικό προϊόν.
Το κόστος εργασίας ανεβάζει αυτόματα τις τιμές
Στην Ελλάδα το εργατικό κόστος είναι υψηλό. Μισθοί, εισφορές, άδειες, λειτουργικά έξοδα, όλα προστίθενται στη τελική τιμή ενός προϊόντος. Στην Κίνα, αντίθετα, οι μισθοί είναι πολύ χαμηλότεροι και οι πλατφόρμες έχουν χιλιάδες εργαζόμενους σε mega-warehouses με εξαιρετικά χαμηλό λειτουργικό κόστος. Έτσι, το ίδιο προϊόν που παράγεται με προσιτές συνθήκες στην Ασία, στην Ελλάδα φτάνει στον καταναλωτή με 3× ή 4× μεγαλύτερο κόστος.
Η βαριά φορολογία στην Ελλάδα δημιουργεί επιπλέον πίεση
Ο ΦΠΑ 24%, οι εταιρικοί φόροι, οι προκαταβολές, τα λειτουργικά έξοδα, το κόστος αποθήκευσης και οι διάφορες υποχρεώσεις που συνοδεύουν μία ευρωπαϊκή επιχείρηση ανεβάζουν ακόμη περισσότερο το τελικό κόστος. Από τη στιγμή που ένα προϊόν «πατήσει» σε ελληνικό έδαφος, έχει ήδη επιβαρυνθεί οικονομικά με πολλούς τρόπους που στην Κίνα απλά δεν υπάρχουν.
Τα μεταφορικά είναι καθοριστικός παράγοντας
Οι κινεζικές πλατφόρμες αποστέλλουν παγκοσμίως με λιγότερο από μισό ευρώ ανά πακέτο χάρη σε κρατικές επιδοτήσεις και τεράστιους όγκους αποστολών. Στην Ελλάδα, η αποστολή ενός μικρού πακέτου κοστίζει στον έμπορο 3–5€. Είναι πρακτικά αδύνατον να ανταγωνιστείς μια πλατφόρμα που στέλνει προϊόν με 0,30€, όταν εσύ πληρώνεις 15× περισσότερο.
Η ευρωπαϊκή νομοθεσία προσθέτει επιπλέον κόστος
Οι ελληνικές επιχειρήσεις είναι υποχρεωμένες να τηρούν αυστηρές προδιαγραφές για CE, ασφάλεια, εγγύηση, επιστροφές, συμμόρφωση και ελέγχους. Όλες αυτές οι διαδικασίες έχουν κόστος. Στις ασιατικές πλατφόρμες — ειδικά για προϊόντα των 2€ και 3€ — τέτοιοι έλεγχοι δεν είναι πάντα τόσο αυστηροί. Αυτό εξηγεί γιατί στην Ευρώπη ένα προϊόν πρέπει να περάσει πολλά στάδια, ενώ στην Κίνα μπορεί να πωλείται χωρίς τα ίδια πρότυπα.
Μπορούν τα ελληνικά καταστήματα να ρίξουν τις τιμές;
Μπορούν — αλλά μέχρι ένα σημείο. Δεν γίνεται να φτάσουν την τιμή ενός AliExpress ή Temu. Μπορούν όμως να διορθώσουν τα δικά τους σημεία: καλύτερη εμπειρία χρήσης, ταχύτερες αποστολές εντός 24–48 ωρών, καλύτερες επιστροφές, πραγματικές εγγυήσεις και προϊόντα που αξίζουν τα επιπλέον χρήματα. Υπάρχουν κατηγορίες όπου υπάρχει υπερκοστολόγηση χωρίς λόγο και εκεί μπορούν να γίνουν βελτιώσεις.
Τελικό συμπέρασμα
Το χάσμα τιμών δύσκολα θα κλείσει. Η Κίνα έχει φτιάξει ένα οικοσύστημα που επιτρέπει εξαιρετικά χαμηλές τιμές, κάτι που δεν μπορεί να αντιγραφεί στην Ευρώπη. Ωστόσο, τα ελληνικά καταστήματα έχουν περιθώρια να γίνουν πιο ανταγωνιστικά, όχι μέσω της χαμηλότερης τιμής, αλλά μέσω της καλύτερης ποιότητας, εξυπηρέτησης και αξιοπιστίας. Δεν θα γίνουμε Temu ή Shein, αλλά μπορούμε να γίνουμε καλύτεροι.
