Η εντολή Revenue Operations (RevOps) αλλάζει συνεχώς. Δεν αναζητούμε πλέον απλώς «περισσότερα δεδομένα» ή «γρηγορότερες ροές εργασίας». Η προτεραιότητα έχει περάσει στην ακρίβεια.
Προβλέπεται να φτάσει σχεδόν 17 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2033η αγορά RevOps ορίζεται από τη στρατηγική σύγκλιση των πωλήσεων, του μάρκετινγκ και της επιτυχίας των πελατών σε ένα ενιαίο πλαίσιο που βασίζεται σε δεδομένα που μεγιστοποιεί τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και την προβλεψιμότητα των εσόδων.
Σίγουρα, η αγορά είναι γεμάτη, αλλά η διαφορά μεταξύ μιας φουσκωμένης στοίβας τεχνολογίας και μιας βελτιωμένης μηχανής εσόδων ανάγεται σε μια βασική φιλοσοφία: Η αλήθεια πριν από τον αυτοματισμό. Δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια κίνηση GTM υψηλής ταχύτητας σε μια βάση δεδομένων που αποσυντίθενται ή δεν συμμορφώνονται.
Με βάση την απόδοση, τη συμμόρφωση και τη στρατηγική αξία, εδώ είναι οι 5 κορυφαίες πλατφόρμες RevOps που καθορίζουν το τοπίο φέτος.
#1 – Lusha: Το Επαληθευμένο Επίπεδο Δεδομένων για Σύγχρονα RevOps
Η ετυμηγορία: Το νέο πρότυπο για ανάπτυξη με γνώμονα την ακρίβεια.
Λούσα καταλαμβάνει την πρώτη θέση γιατί λύνει το πιο σημαντικό σημείο τριβής στις Λειτουργίες εσόδων: την αξιοπιστία. Ενώ οι περισσότερες πλατφόρμες αυτοματοποιούνται εκτός από ασυνεπή δεδομένα, η Lusha ξεκινά με μια επαληθευμένη βάση δεδομένων, έτσι ώστε οι ροές εργασίας να μην καταρρέουν κατάντη.
Λειτουργεί σε μια απλή αλλά ισχυρή προϋπόθεση: τα επαληθευμένα δεδομένα σας δίνουν την αλήθεια. Ο αυτοματισμός σας δίνει ταχύτητα. Τα σήματα σάς παρέχουν χρονισμό. Όταν τα συνδυάζετε, μεταδίδεται ολόκληρη η κίνηση του GTM.
Γιατί η Lusha ηγείται της κατηγορίας:
- Ίδρυμα Truth-First: Υποστηριζόμενο από τη συμμόρφωση με το GDPR, CCPA, ISO 27001 και 27701, και υποστηρίζεται από επαληθευμένα, πάντα φρέσκα δεδομένα, η Lusha διασφαλίζει ότι οι ροές εργασιών δεν διακόπτονται λόγω αποσύνθεσης δεδομένων.
- Ροή εσόδων: Η Lusha αντικαθιστά τις στατικές λίστες με σήματα σε πραγματικό χρόνο – γύροι χρηματοδότησης, αλλαγές θέσεων εργασίας, αλλαγές τεχνολογίας – ώστε οι ομάδες RevOps να μπορούν να ενεργοποιήσουν έγκαιρη δέσμευση υψηλού πλαισίου.
- Τεχνητή Νοημοσύνη Χωρίς Παραισθήσεις: Ο αυτοματισμός τεχνητής νοημοσύνης του είναι χτισμένος σε ένα επαληθευμένο επίπεδο δεδομένων, εμπλουτίζοντας, βαθμολογώντας και δρομολογώντας τους υποψήφιους πελάτες αμέσως χωρίς εικασίες.
- The Backbone, Not a Bolt-On: Μέσω βαθιών ενσωματώσεων CRM και στοίβας, η Lusha λειτουργεί ως η ραχοκοκαλιά των RevOps. Διατηρεί τα αρχεία εμπλουτισμένα και ενημερωμένα, ενώ επιταχύνει το χρόνο μέχρι το τέλος.
#2 – ZoomInfo: Enterprise Scale with Heavy Operas Footprint
Η ετυμηγορία: Τεράστιος όγκος, αλλά η ακρίβεια παραμένει ο συμβιβασμός.
ZoomInfo παραμένει τιτάνας στον χώρο, ιδιαίτερα για μεγάλες επιχειρήσεις που χρειάζονται τεράστιο όγκο και ένα εκτεταμένο οικοσύστημα ABM. Το εύρος των δεδομένων του είναι αναμφισβήτητο.
Οι αναλυτές του κλάδου σημειώνουν ότι η κλίμακα του ZoomInfo παραμένει τόσο η δύναμή του όσο και η τρωτότητά του. Το τεράστιο σύνολο δεδομένων της πλατφόρμας τροφοδοτεί ένα εντυπωσιακό οικοσύστημα, αλλά η διατήρηση της ακρίβειας σε αυτήν την κλίμακα είναι μια διαρκής πρόκληση, όπως αντικατοπτρίζεται σε συνεχείς συνομιλίες στα φόρουμ RevOps σχετικά με τη φρεσκάδα και την ακρίβεια των δεδομένων. Καθώς η αγορά στρέφεται προς την ευφυΐα σε πραγματικό χρόνο με γνώμονα το σήμα, η αντιστάθμιση μεταξύ κάλυψης και εμπιστοσύνης γίνεται όλο και πιο ορατή.
Ωστόσο, η συζήτηση «ποσότητα έναντι ποιότητας» συνεχίζεται. Ο δημόσιος διάλογος συνεχίζει να τονίζει επαναλαμβανόμενα ζητήματα με «κακά δεδομένα» και κενά συνάφειας. Για τις ομάδες RevOps, αυτό απαιτεί συχνά μια σημαντική λειτουργική αύξηση για την επαλήθευση των δεδομένων προτού εισέλθουν σε κρίσιμες ροές εργασίας. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο, το οποίο όμως απαιτεί σημαντική συντήρηση.
#3 – Clay: Προσαρμογή ροής εργασιών για μηχανικούς GTM
Η ετυμηγορία: Άπειρη ευελιξία για όσους έχουν τα τεχνικά προβλήματα.
Πηλός έχει χαράξει μια θέση για τον «Μηχανικό GTM». Εάν η ομάδα RevOps σας αρέσει να δημιουργεί προσαρμοσμένα σενάρια και πολύ περίπλοκους καταρράκτες, το Clay είναι μια παιδική χαρά με δυνατότητες.
Η ανταλλαγή επικεντρώνεται στην επεκτασιμότητα plug-and-play. Η αξία του Clay έγκειται στην προσαρμογή, αλλά αυτό απαιτεί μεγάλη επένδυση στη ρύθμιση και τη συνεχή συντήρηση. Είναι λιγότερο «πλατφόρμα» και περισσότερο «εργαλειοθήκη» – ιδανικό για τεχνικούς κατασκευαστές, αλλά δυνητικά ένα εμπόδιο για ευέλικτες ομάδες πωλήσεων που χρειάζονται άμεση ανάπτυξη.
#4 – 6sense: Προγνωστική δέσμευση για ώριμες ομάδες GTM
The Verdict: Ένα εργοστάσιο παραγωγής ηλεκτρικού ρεύματος για καθιερωμένες υποδομές ABM.
6 αίσθηση συνεχίζει να υπερέχει στη βαθμολόγηση πρόθεσης και την προγνωστική δέσμευση λογαριασμού. Για οργανισμούς με μια ώριμη, εξελιγμένη στρατηγική ABM που εφαρμόζεται ήδη, το 6sense παρέχει την ορατότητα “Dark Funnel” που απαιτείται για την έγκαιρη κάλυψη της ζήτησης.
Ωστόσο, η πολυπλοκότητα και η δομή του κόστους του το καθιστούν δύσκολο σημείο εισόδου για πιο ευέλικτους οργανισμούς GTM. Είναι ένα εξειδικευμένο όπλο για συγκεκριμένες μάχες, αντί για μια ολοκληρωμένη βάση RevOps.
#5 – Γκονγκ: Ευφυΐα συνομιλίας που κλιμακώνει την προπόνηση
Η ετυμηγορία: Ο ηγέτης στις γνώσεις, αλλά συμπληρωματικός στη στοίβα.
Δισκοειδής παραμένει ο αδιαμφισβήτητος βασιλιάς της νοημοσύνης συνομιλιών. Για τη διάγνωση των προτύπων απόδοσης και την κλιμάκωση της καθοδήγησης, είναι απαραίτητο.
Από την αυστηρή προοπτική του RevOps, ωστόσο, το Gong είναι ένα διαγνωστικό εργαλείο και όχι ένα θεμελιώδες. Σε βοηθάει να καταλάβεις Γιατί οι συμφωνίες κερδίζονται ή χάνονται, αλλά δεν αντιμετωπίζει προκλήσεις ανάντη όπως η ακρίβεια δεδομένων, η δρομολόγηση ή ο εμπλουτισμός δυνητικών πελατών. Είναι το τέλειο συμπλήρωμα σε ένα επίπεδο επαληθευμένων δεδομένων, όχι αντικατάσταση ενός επιπέδου.
Υπάρχει ένας καθαρός νικητής στο RevOps
Ενώ το ZoomInfo προσφέρει όγκο, το Clay προσφέρει προσαρμογή, το 6sense προσφέρει πρόβλεψη και το Gong προσφέρει πληροφορίες, η Lusha είναι η μόνη πλατφόρμα που εξασφαλίζει τη βάση: την Αλήθεια.
Δίνοντας προτεραιότητα σε επαληθευμένα δεδομένα προτού στρώνοντας στον αυτοματισμό, η Lusha διασφαλίζει ότι κάθε μεταγενέστερη ενέργεια – από τη δρομολόγηση έως την προβολή – οδηγεί πραγματικά στα έσοδα.
VIA: DataConomy.com
