Στο φινάλε της σεζόν του Build Mode, η Isabelle Johannessen κάθεται μαζί με τον Paul Irving, συνεργάτη και COO του GTMfund, για να συζητήσουν στρατηγικές κυκλοφορίας στην αγορά για την εποχή της τεχνητής νοημοσύνης. Ο Paul μοιράζεται συγκεκριμένες, εφαρμόσιμες συμβουλές σχετικά με το πώς οι νεοσύστατες επιχειρήσεις μπορούν να κερδίσουν ακόμη και όταν αντιμετωπίζουν καλά χρηματοδοτούμενους ανταγωνιστές που επαναλαμβάνουν αστραπιαία ταχύτητα. Εξηγεί επίσης γιατί η διανομή έχει γίνει η τελευταία τάφρο που απομένει όταν τα τεχνικά πλεονεκτήματα εξαφανίζονται σε μήνες αντί για χρόνια και γιατί κάθε εταιρεία χρειάζεται μια μοναδική κίνηση κυκλοφορίας προσαρμοσμένης στο συγκεκριμένο ICP της.
Βυθίζονται επίσης στη δύναμη της ζεστής εισαγωγής χαρτογράφησης και της δημιουργίας αυθεντικών σχέσεων με χειριστές που μπορούν να ανοίξουν πόρτες. Ο Irving τονίζει ένα από τα καλύτερα μέρη του οικοσυστήματος startup: την αλτρουιστική φύση των ιδρυτών και των χειριστών που είναι πραγματικά πρόθυμοι να βοηθήσουν όταν τους προσεγγίζεις με περιέργεια και αυθεντικότητα.
Βασικά φαγητά:
- Γιατί πρέπει να εστιάσετε σε ένα ή δύο κανάλια GTM, όχι σε δέκα
- Πώς η τεχνητή νοημοσύνη επιτρέπει την άνευ προηγουμένου ιδιαιτερότητα στην προσέγγιση πελατών
- Η σημασία της ανάπτυξης ενός μοναδικού μηχανισμού διανομής
- Γιατί πρέπει να απορρίψετε τις πωλήσεις σας όταν συναντάτε μια νέα σύνδεση και να παρουσιάσετε πραγματικά το πρόβλημα ή την ευκαιρία που αντιμετωπίζετε.
Η 2η σεζόν του Build Mode κυκλοφορεί στα μέσα Φεβρουαρίου.
Η Isabelle Johannessen είναι ο οικοδεσπότης μας. Το Build Mode παράγεται και επιμελείται η Maggie Nye. Επικεφαλής της Ανάπτυξης κοινού είναι ο Morgan Little. Και ένα ιδιαίτερο ευχαριστώ στις ομάδες βίντεο Foundry και Cheddar.
Via: techcrunch.com
