Ο χώρος κρυπτογράφησης δεν είναι ακριβώς γνωστός ότι είναι ήσυχος ή υποτιμημένος. Είναι χαοτικό, ανελέητο και είναι ένας χώρος που έχει ανταμείψει ιστορικά τα πιο δυνατά και τολμηρά έργα, αλλά μήπως αυτές οι παλίρροιες αρχίζουν να αλλάζουν;
Για λίγο, το hype ήταν ένα από τα κύρια νομίσματα στον κόσμο του blockchain. Αλλά τώρα που ο χώρος ωριμάζει και οι ρυθμιστικές αρχές μπαίνουν μέσα, οι άνθρωποι έχουν αρχίσει να κουράζονται.
Κάθε μέρα, ένα νέο έργο υπόσχεται να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο σκεφτόμαστε τα οικονομικά, ένα νέο διακριτικό ισχυρίζεται ότι θα διαμορφώσει το μέλλον του Web3 ή ένας νέος ιδρυτής κάνει tweet σχετικά με την τεχνολογία που λένε ότι θα αλλάξει τα πάντα. Οι άνθρωποι στρέφονται σε αυτούς τους ισχυρισμούς και ποιος θα μπορούσε να τους κατηγορήσει;
Έχουν συναντήσει πάρα πολλές λανθασμένες εκκινήσεις, κενές υποσχέσεις και φανταχτερά σημεία σχετικά με το «επόμενο μεγάλο πράγμα» που δεν πραγματοποιούνται ποτέ. Έτσι, όταν μια εταιρεία κρυπτογράφησης υπερηφανεύεται για μεγάλες αξιώσεις χωρίς να τις υποστηρίζει, οι περισσότεροι άνθρωποι σταματούν να δίνουν προσοχή αμέσως. Κάθε επωνυμία που ελπίζει να ληφθεί σοβαρά υπόψη σε αυτόν τον τομέα δεν μπορεί να βασιστεί στη διαφημιστική εκστρατεία. Σημασία έχει η απόδειξη.
Γιατί οι μέρες του hype marketing έχουν τελειώσει
Η διαφημιστική εκστρατεία μάρκετινγκ λειτούργησε αρκετά καλά το 2017, όταν μια φανταχτερή λευκή βίβλος και ορισμένοι παράγοντες επιρροής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούσαν να συγκεντρώσουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση έχει δυσφημιστεί σε μεγάλο βαθμό από τις σημερινές επενδυτικές κοινότητες και τις κοινότητες προγραμματιστών blockchain.
Οι επενδυτές και οι κατασκευαστές θέλουν πλέον αξιοπιστία και διαφάνεια εάν θέλουν να λάβουν σοβαρά υπόψη τα έργα. Γιατί; Γιατί ως επί το πλείστον, η αξιοπιστία δεν μπορεί να αγοραστεί. Πρέπει να το κερδίσεις και δεν μπορείς να το κάνεις από τη μια μέρα στην άλλη.
Ας δούμε δύο υποθετικές προσεγγίσεις που ακολουθούν δύο διαφορετικές εταιρείες για να ανακοινώσουν την ενημέρωση τους στους πελάτες/χρήστες:
- Εταιρεία Α λέει, «Χτίζουμε το μέλλον των αποκεντρωμένων συναλλαγών».
- Εταιρεία Β λέει, “Το αποκεντρωμένο χρηματιστήριο μας (DEX) επεξεργάστηκε 50 εκατομμύρια $ σε όγκο συναλλαγών τους τελευταίους έξι μήνες. Έχουμε επίσης 100.000 επαληθευμένους χρήστες.”
Ποιο θα εμπιστευόσασταν με την επένδυσή σας; Το δεύτερο προφανώς. Δεν δίνουν απλώς κάποια ασαφή υπόσχεση ή προσπαθούν να δημιουργήσουν διαφημιστική εκστρατεία, αλλά σας δείχνουν τα δεδομένα και φέρνουν τις αποδείξεις. Μπορείτε να δείτε πραγματική πρόοδο και αποτελέσματα, όχι μόνο δυνητικά κενές υποσχέσεις.
Αυτό είναι το σημαντικότερο ελάττωμα με τη χρήση διαφημιστικής εκστρατείας μάρκετινγκ. Καίγεται φωτεινά για λίγο, μετά ξεθωριάζει γρήγορα. Όταν οι αξιώσεις στερούνται πλαισίου, οι άνθρωποι μπορεί να κάνουν κλικ, αλλά δεν μένουν. Τα ισχυρά στοιχεία μπορεί να τραβούν την προσοχή πιο αργά, αλλά με τρόπο που κάνει πραγματική διαφορά, φέρνοντας χρηματοδότηση, δημιουργώντας συνεργασίες και σχηματίζοντας αφοσιωμένες κοινότητες.
Τα δεδομένα είναι το ισχυρότερο πλεονέκτημα δημοσίων σχέσεών σας
Οι δημόσιες σχέσεις δεν πρέπει ποτέ να αφορούν απλώς την απόκτηση ενός γρήγορου τίτλου και την εξασφάλιση ενός backlink. Θα πρέπει να είναι μια ευκαιρία για εσάς να δείξετε την πρόοδό σας και να παρουσιάσετε τα δεδομένα πίσω από την επιτυχία σας. Για να τραβήξετε το ενδιαφέρον των επενδυτών, των ανταλλαγών και των δημοσιογράφων, η κοινή χρήση σταθερών, επαληθεύσιμων πληροφοριών λειτουργεί καλύτερα:
- Όγκος συναλλαγών δείχνει πόσοι άνθρωποι χρησιμοποιούν την πλατφόρμα σας
- Εκθέσεις ελέγχου αποδείξετε ότι το έργο σας είναι ασφαλές και διαφανές
- Στατιστικά αύξησης χρηστών επισημάνετε την πρόοδό σας
- Ενημερώσεις συνεργασίας επιδεικνύουν εμπιστοσύνη από άλλες αξιόπιστες εταιρείες
Η παροχή αξιόπιστων δεδομένων όπως αυτό δίνει στους δημοσιογράφους πραγματικές ιστορίες για κάλυψη. Προσφέρει στους επενδυτές συγκεκριμένους αριθμούς για να εξετάσουν. Δίνει στους χρήστες λόγους εμπιστοσύνης.
Αλλά ένα κρίσιμο πράγμα για crypto PR είναι ότι η εμπιστοσύνη δεν προέρχεται μόνο από τους αριθμούς, αλλά από τον πολιτισμό. Για να κερδίσετε αξιοπιστία, η εταιρεία και η ομάδα σας πρέπει να δείξουν ότι ανήκουν πραγματικά σε αυτόν τον χώρο και δεν είναι εδώ μόνο για να κερδίσουν γρήγορα χρήματα. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε τη γλώσσα, να κατανοήσετε τις βασικές έννοιες και τα θεμελιώδη στοιχεία της κρυπτογράφησης και κυρίως να αποδείξετε ότι συμμετέχετε στο κίνημα, όχι απλώς να προσπαθείτε να πουλήσετε σε αυτό.
Πώς να πείτε μια αξιόπιστη ιστορία κρυπτογράφησης
Η αφήγηση ιστοριών εξακολουθεί να είναι απαραίτητη, αλλά η ιστορία πρέπει να βασίζεται σε γεγονότα και να βασίζεται στην αλήθεια. Έτσι λειτουργεί στην πράξη.
- Εστιάστε στα πραγματικά αποτελέσματα: Παραλείψτε τα τσιτάτα όπως “διαταραχή” από την αρχή. Αντ’ αυτού, επισημάνετε την πραγματική πρόοδο. Είτε πρόκειται για τον αριθμό των συναλλαγών, τον πιστοποιημένο κωδικό ή τη σταθερή αύξηση των χρηστών, αφήστε τα δεδομένα να τραβήξουν το προσκήνιο.
- Δείξτε γιατί είναι σημαντικό: Οι αριθμοί από μόνοι τους μπορεί να αισθάνονται άδειοι. Εξηγήστε την αξία τους. Για παράδειγμα, λέγοντας: «Διαχειριστήκαμε 25 εκατομμύρια δολάρια σε συναλλαγές stablecoin αυτόν τον μήνα και βοηθήσαμε 8.000 εμπόρους να αποφύγουν το επιπλέον κόστος», καθιστά σαφές τον αντίκτυπο.
- Χρησιμοποιήστε επικύρωση τρίτων: Αφήστε τους άλλους να αποδείξουν την αξιοπιστία σας. Μια κραυγή από έναν πολύ γνωστό συνεργάτη, μια αξιοσημείωτη αναφορά αναλυτή ή η εμφάνιση σε ένα κορυφαίο χρηματιστήριο δημιουργεί εμπιστοσύνη με τρόπους που δεν μπορείτε εύκολα να παραποιήσετε.
- Μείνετε ανοιχτοί και ειλικρινείς: Μιλήστε τόσο για επιτυχίες όσο και για αγώνες. Τα έργα με τα καλύτερα σεβαστά είναι ανοιχτά για το τι δεν έχει ολοκληρωθεί ακόμα και τι έρχεται. Το να είσαι ειλικρινής βοηθά στη δημιουργία εμπιστοσύνης.
Διήγηση μύθων στην καλύτερη περίπτωση βοηθά τα δεδομένα να παραμένουν στη μνήμη. Συνδέει τα δεδομένα με το συναίσθημα και συνδέει το «τι» του έργου σας με το «γιατί». Κάθε αριθμός δείχνει πρόοδο και κάθε επίτευγμα γίνεται μια ιστορία που θέλουν να μοιραστούν οι άνθρωποι. Ο στόχος δεν είναι να τα πουλήσετε με κενό ενθουσιασμό, αλλά να τους αφήσετε να καταλάβουν τον σκοπό σας στην πράξη.
Γιατί πετυχαίνουν έργα πλούσια σε δεδομένα
Πολλά έργα σταθερών κρυπτονομισμάτων αποτυγχάνουν να γίνουν αντιληπτά επειδή υποθέτουν ότι η σκληρή δουλειά τους θα τραβήξει την προσοχή φυσικά. Δεν παίζει πραγματικά έτσι τις περισσότερες φορές.
Οι ομάδες πρέπει να μετατρέψουν κάθε στατιστικό, έλεγχο και ορόσημο σε ένα συναρπαστικό μήνυμα που κατανοούν οι άνθρωποι. Η φήμη δεν βασίζεται μόνο στην επίτευξη καλών αποτελεσμάτων. Εξαρτάται επίσης από τον τρόπο κοινής χρήσης αυτών των αποτελεσμάτων με άλλους.
Απλώς κοιτάξτε μερικές κορυφαίες εταιρείες υποδομής blockchain εάν θέλετε ένα καλό παράδειγμα αυτού. Δεν κάθονται και κάνουν έντονους ισχυρισμούς στα social media. Δημοσιεύουν σαφείς αναφορές, υπογραμμίζουν την ανάπτυξη του οικοσυστήματος και αφήνουν τα δεδομένα τους να πουν την ιστορία. Αυτή η ήσυχη προσέγγιση τους βοηθά να χτίσουν διαρκή αξιοπιστία με την πάροδο του χρόνου και τους διαχωρίζει από τους υποκριτές.
Τελευταία λέξη
Στον κόσμο των κρυπτογράφησης, η διαφημιστική εκστρατεία δεν διαρκεί πολύ. Στην πραγματικότητα, μπορεί να κάνει περισσότερο κακό παρά καλό σε αυτόν τον ωριμασμένο χώρο blockchain. Γι’ αυτό τα έργα που λαμβάνονται σοβαρά υπόψη δεν είναι αυτά που κάνουν τολμηρούς ισχυρισμούς και κρύβονται πίσω από ασαφείς μετρήσεις. Είναι οι ομάδες που κάνουν τη σκληρή δουλειά και μετά δείχνουν τα αποτελέσματά τους για να τα δει ο κόσμος, δυνατά και καθαρά.
VIA: DataConomy.com
